トップ営業の鞄　日本事務器〜顧客のユーザー部門にもハガキのお礼状
日経ソリューションビジネス　第269号　2007.3.30

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第269号（2007.3.30）
ページ数	1ページ　（全1044字）
形式	PDFファイル形式　（3240kb）
雑誌掲載位置	113ページ目

日本事務器後藤　晃関東甲信越営業本部流通ソリューション統括営業部　第三営業グループ　日本事務器に転職して３年目の後藤は、５０〜６０社もの顧客を担当する若手のホープ。２００６年度下期には所属する流通ソリューション統括営業部で受注達成率、売り上げ達成率ともにナンバーワンの座を獲得した。顧客には「ＶＩＰユーザー」と呼ぶ最重要ユーザーも含まれる。　そんな後藤には営業手法を見直す転機があった。入社直後は「顧…