読者から　「提案」の連載が参考になる〜読者から
日経ソリューションビジネス　第262号　2006.12.15

●●●●●●●●●●●●●●●●「提案」の連載が参考になる契約後の動きにも触れて　連載「提案の“勝率向上”即効ガイド」は、契約に至るまでの経緯が読み物として面白いし、参考になることが多い。次のステップとして、提案したシステムが本稼働するまでの経過とか稼働した後の課題といった契約後の動きにも触れてほしい。現実は提案書通りにはなかなか行かないからだ。それだけに契約後が気になる。（経営・管理職、５１歳）…