特集　営業の「２００７年問題」〜営業の「２００７年問題」
日経ソリューションビジネス　第262号　2006.12.15

２００７年が目前に迫ってきた。来年を機に、ユーザー企業のＩＴ部門を率いてきたベテランが徐々に引退していく。同時に、ユーザー企業のキーパーソンと強固な信頼関係を築いてきたソリューションプロバイダの営業幹部も、会社を去っていく。営業にも、「２００７年問題」が存在するのだ。その問題の本質は、“営業魂”を継承できるかどうか。ただし悲観することはない。世代交代は、新しい営業スタイルに移行するための絶好のチャ…