連載 ビジネス実践講座 提案の“勝率向上”即効ガイド 案件アセスメント情報から導く、競合優位に立つ５種類の戦略〜案件アセスメント情報から導く 競合優位に立つ５種類の戦略
日経ソリューションビジネス 第261号 2006.11.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第261号（2006.11.30） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5278字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （188kb） |
| 雑誌掲載位置 | 58〜61ページ目 |
「この案件を競合と戦うには、どんな戦略を採るべきか」。ますます厳しさを増す競合環境で、単に製品やサービスの良さをアピールするだけでは、受注獲得はおぼつきません。商談で優位に立つためには、自社の強みを明確にした戦略シナリオを描くことが必須です。そして競合戦略立案のために必要なのは、たった５種類の視点です。入江 倫成ウィルソン・ラーニングワールドワイド ＨＲＤ事業グループアカウントマネジャー ＩＴ市場…
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