特集　こんな営業が嫌われる〜こんな営業が嫌われる
日経ソリューションビジネス　第261号　2006.11.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第261号（2006.11.30）
ページ数	7ページ　（全7829字）
形式	PDFファイル形式　（503kb）
雑誌掲載位置	20〜26ページ目

　ソリューション営業を強化するＩＴサービス業界で、役割を大きく変えつつあるのがＳＥだ。注文通りのシステムを作るだけでなく、最近は営業の最前線にも登場。システム構築に、多くの助言を与えてくれるようになった。　営業とＳＥの間には、以前から深い溝があるといわれるが、営業にとってＳＥの支援はもはや欠かせないだけに、「いかに良好な関係を築くか」が強く問われている。今回の特集は、ベテランから中堅までの現役ＳＥ…