連載　ビジネス実践講座　提案の“勝率向上”即効ガイド　顧客にとっての価値を定義し、勝てる案件を見極める〜顧客にとっての価値を定義し　勝てる案件を見極める
日経ソリューションビジネス　第260号　2006.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第260号（2006.11.15）
ページ数	4ページ　（全5174字）
形式	PDFファイル形式　（186kb）
雑誌掲載位置	54〜57ページ目

「この商談はユーザー企業が必ず投資する案件だ」ということが明確になったとしても、その案件へのリソース投入を決断するには早過ぎます。ほかにも確認しなければならないことがあるからです。今回は前回に続き、案件への力のかけ方を判断するための案件アセスメントをテーマに、競合との立ち位置の明確化について紹介します。入江　倫成ウィルソン・ラーニングワールドワイド　ＨＲＤ事業グループアカウントマネジャー　前回は、…