ＩＴベンダーのパートナー戦略　ＳＡＰジャパン〜等距離外交から脱却し、評価を徹底　クリアした相手に資金や教育で支援
日経ソリューションビジネス　第260号　2006.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第260号（2006.11.15）
ページ数	3ページ　（全3110字）
形式	PDFファイル形式　（85kb）
雑誌掲載位置	42〜44ページ目

ＳＡＰジャパンが、パートナー制度の抜本的な改革に乗り出した。中堅・中小企業市場では業種・地域別に特定のパートナー企業と組み、さまざまなインセンティブを与えて営業力を強化する。大手のパートナー企業とは、ライセンスの売り上げ目標や営業体制の整備計画までも共同で進める。　ＳＡＰジャパンのビジネスが好調だ。２００６年第３四半期（７〜９月）のソフトウエアライセンスの売り上げは、前年同期比６５％増の３９００万…