商談の軌跡　岩手県滝沢村＝ジャパンシステム〜地元の既存取引先を押しのけ受注　ＳＥの専門ノウハウで信頼を獲得
日経ソリューションビジネス　第260号　2006.11.15

ジャパンシステムが岩手県滝沢村から、財務会計システムの再構築を受注した。事業計画や予算編成の改革に取り組む先進自治体の要求に応え、地元の既存取引先など強敵に競り勝った。（敬称略）　「この案件を取る意味はあるのか。東京にも営業するところはいくらでもあるだろう」。ジャパンシステムの経営陣は当初、自社拠点のない東北地方の案件に営業やＳＥのリソースを投入することに否定的だった。だが、営業本部自治体営業部主…