トップ営業の鞄 日立電子サービス〜武器は“三位一体” 商談相手を好きになる
日経ソリューションビジネス 第258号 2006.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第258号（2006.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1000字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （199kb） |
| 雑誌掲載位置 | 65ページ目 |
企画から運用・保守まで、システムのライフサイクルを一貫してサポートする日立電子サービスで、顧客の課題解決を提案するソリューション営業を担当。現在注力しているのは、生体認証や監視カメラなどの最新機器を利用したセキュリティソリューションの提案だ。 鹿島の武器は“三位一体”活動。システム構築部隊や運用保守部隊がルーチンワークの中で得てくるちょっとした引き合いを、営業案件として鹿島の率いる営業部隊が大き…
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