連載 ビジネス実践講座 提案の“勝率向上”即効ガイド 営業活動に不可欠な“受注戦略”、提案スキル向上だけでは不十分〜営業活動に不可欠な“受注戦略” 提案スキル向上だけでは不十分
日経ソリューションビジネス 第258号 2006.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第258号（2006.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5210字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （187kb） |
| 雑誌掲載位置 | 50〜53ページ目 |
「営業活動を強化する」。この目的を突き詰めれば、ユーザー企業への提案活動が成功する確率、つまり“勝率”を向上させていくことにほかなりません。それでは勝率を向上させるために、営業・提案活動の何をどう強化すればよいのでしょうか。本連載では「勝率向上のための方法論」を紹介していきます。入江 倫成ウィルソン・ラーニングワールドワイド ＨＲＤ事業グループアカウントマネジャー 筆者が所属するウィルソン・ラーニ…
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