商談の軌跡　イオンフォレスト＝イーダブリュエムジャパン〜初の商談で元ＳＥがつかんだチャンス　２４日間のコンサル営業が実を結ぶ
日経ソリューションビジネス　第257号　2006.9.30

初商談だった。２カ月にわたる正味２４日間のコンサルティングで、顧客をうなずかせる提案ができるか。一歩一歩着実に改善策を見せる姿勢が次の商機を呼んだ。（敬称略）　２００６年２月末のある日。ＥＷＭジャパン（東京都千代田区、友納健一郎社長）のＳＥ、武田俊はプレゼンに臨んでいた。ここは、英国の有名化粧品ブランド「ザ・ボディショップ」を日本で展開するイオンフォレストの一室。武田の正面には、同社社長の岩田松雄…