パートナー戦略Ｗａｔｃｈ　シトリックス・システムズ・ジャパン〜パートナー制度を製品で区分　得意分野を育成して訴求力を強化
日経ソリューションビジネス　第255号　2006.8.30

　シトリックス・システムズ・ジャパンは６月、販売パートナー制度を刷新した（図）。従来は全製品に同じ制度を適用していたが、新しい制度では製品単位でパートナーを分け、製品ごとの専門性を強化した。きっかけは５月に新製品としてＷｅｂアプリケーション用の負荷分散装置「Ｃｉｔｒｉｘ　ＮｅｔＳｃａｌｅｒ　Ｓｙｓｔｅｍ」や、Ｗｅｂアプリケーションファイアウオール（ＷＡＦ）の「同　Ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ　Ｆｉｒｅｗ…