トップ営業の鞄　技術ありきでなくビジネスを提案する〜技術ありきでなく　ビジネスを提案する
日経ソリューションビジネス　第252号　2006.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第252号（2006.7.15）
ページ数	1ページ　（全1069字）
形式	PDFファイル形式　（201kb）
雑誌掲載位置	97ページ目

日本ユニシス新堀しんぼり　聡さとし産業流通事業部エンタープライズソリューション営業部長　デジタルペン、ＩＣタグ、デジタル・オーディオ・プレーヤー、ＰＤＡ（携帯情報端末）──。鞄の中から“電子グッズ”が次々出てきた。新堀が顧客と話をするための営業ツールだ。話のついでに、とすかさずデモンストレーションに入る。デジタルペンは先端にＣＣＤカメラが付いており、ドットの入った特殊なノートで書くと、手書きメモの…