編集部から　守備を固めるための提案力強化〜編集部から
日経ソリューションビジネス　第251号　2006.6.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第251号（2006.6.30）
ページ数	1ページ　（全1125字）
形式	PDFファイル形式　（87kb）
雑誌掲載位置	118ページ目

●約１年前の４月３０日号に「引き合いバブルに踊らされるな」という特集記事を執筆しました。今回の特集は、引き合いバブルがその後どうなったかについて追跡取材をしたのがきっかけです。ソリューションプロバイダからは、「既存システムを担当していて、継続発注されると思ってたのにコンペになった」「ＲＦＰ作りまでやったのに失注した」「価格破壊ベンダーに持ってかれた」といった話が出てきました。引き合いは増えているの…