連載　ＩＴＣが伝授する中堅・中小マーケット攻略法　心に響く提案をするには経営者の思いや現場を知る〜心に響く提案をするには　経営者の思いや現場を知る
日経ソリューションビジネス　第251号　2006.6.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第251号（2006.6.30）
ページ数	2ページ　（全2609字）
形式	PDFファイル形式　（130kb）
雑誌掲載位置	78〜79ページ目

中堅・中小企業でＩＴ化を進める場合、専任担当者がいることはほとんどなく、日常の業務と兼務しながら取り組んでいる状況にある。このため、提案するシステムはできるだけ「シンプルにする」ことが重要である。現場のモチベーションは３カ月程度しか続かないだけに、シンプルにして次につながる結果を早く出さないと、良い関係を築けない。用松　節子　中堅・中小企業を攻めるには、初期段階でいかに経営者と向かい合い、企業の持…