ＩＴベンダーのパートナー戦略　ＮＥＣ〜地域密着の支援で中堅・中小を攻める　「こだわり製品」を自ら訴求し差異化
日経ソリューションビジネス　第250号　2006.6.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第250号（2006.6.15）
ページ数	3ページ　（全3410字）
形式	PDFファイル形式　（133kb）
雑誌掲載位置	57〜59ページ目

ＮＥＣは５月に機構改革を行い、エリア戦略を重視したパートナー支援体制に舵を切った。本社にあったパートナー向けの営業部門を各支社に移管することで、エリア特性に合った販売戦略を立案・実行する。ＮＥＣの直販とパートナーが足並みをそろえるという“国産メーカーらしさ”で外資系に対抗する。　ＮＥＣが４年振りにパートナー支援体制を刷新した。これまで本社の「パートナービジネス推進本部」の指揮下にあった地域ごとの「…