連載　ＩＴＣが伝授する中堅・中小マーケット攻略法　相手のシステム特性に応じて最適な提案につなげていく〜相手のシステム特性に応じて　最適な提案につなげていく
日経ソリューションビジネス　第249号　2006.5.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第249号（2006.5.30）
ページ数	2ページ　（全2605字）
形式	PDFファイル形式　（131kb）
雑誌掲載位置	68〜69ページ目

ユーザー企業の業務を理解して最適なソリューションを提供するには、「各業務のシステム依存度はどうか」「ありたい姿とＩＴ投資の目的が合致しているか」「システム特性によって最適なツールを選択しているか」の３つのステップを踏む必要がある。相手のビジネスに自社がどんな貢献ができるかを、常に考えて提案すべきだろう。平井　嘉人ＩＴＣ内部統制研究会代表／社会経済生産性本部認定経営コンサルタント　中堅・中小企業にシ…