連載 ＩＴＣが伝授する中堅・中小マーケット攻略法 ＩＴ化の成熟度を考慮しない 自分勝手な提案はいらない〜ＩＴ化の成熟度を考慮しない 自分勝手な提案はいらない
日経ソリューションビジネス 第248号 2006.5.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第248号（2006.5.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2959字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （132kb） |
| 雑誌掲載位置 | 58〜59ページ目 |
中堅・中小ユーザーへの提案では、ビジネス特性や企業規模、業態や予算のほか、特に相手のＩＴ化の成熟度を考慮した提案が必要だ。中堅・中小ユーザーはＩＴ化の遅れを取り戻そうと、過大な内容を求めてくる場合も多いが、そうした要望が出てきても段階的にアプローチしていくなど、実現可能なシステムを提案すべきである。中村 隆緑屋情報システム マーケティング＆セール部 ＣＭＯ／ ＩＴＣ−ＥＲＰ研究会 筆者は長年、ソリ…
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