連載 ＩＴＣが伝授する中堅・中小マーケット攻略法 中堅・中小企業の経営者はなぜ「ＩＴ嫌い」になるのか〜中堅・中小企業の経営者は なぜ「ＩＴ嫌い」になるのか
日経ソリューションビジネス 第247号 2006.4.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第247号（2006.4.30） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3872字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （439kb） |
| 雑誌掲載位置 | 64〜66ページ目 |
多くの中堅・中小企業は、ソリューションプロバイダに不信を抱いている。システムの提案内容だけでなく経営者に不安を抱かせないようにする姿勢こそ、受注獲得の決め手になる。そのためにも、まずは相手の身の丈に合った最小限のＩＴ化を提案すべきだろう。北村 友博ピークコンサルティンググループ代表取締役／技術士（情報工学）、ＩＴコーディネータ 筆者は経営とＩＴのコンサルタントとして中堅・中小の特に製造業の経営者と…
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