連載 ＩＴＣが伝授する中堅・中小マーケット攻略法 最初からＩＴ化の話はせず、まずは経営の悩みを聞く〜最初からＩＴ化の話はせず まずは経営の悩みを聞く
日経ソリューションビジネス 第246号 2006.4.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第246号（2006.4.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2619字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （131kb） |
| 雑誌掲載位置 | 60〜61ページ目 |
今回から６回にわたり、中堅・中小ユーザーを攻略するためのポイントを解説する。中堅・中小企業の経営者から信頼を得るには、いきなり製品の話ではなくまずは相手の特徴を理解し、経営の改善・改革につながる視点で助言すべきである。人徳や知識、経験豊富なＳＥが対応するならベストだろう。鮫島 正英ＩＴＣ−ＥＲＰ研究会／ＩＴＣ多摩協議会副会長 筆者はＩＴコーディネータなどコンサルタントとして、これまで約１２０社の中…
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