編集部から　２年以上前の戦略的失注のススメ〜編集部から
日経ソリューションビジネス　第245号　2006.3.30

●２年以上前、「戦略的失注のススメ〜危ない案件撲滅大作戦」という特集を書きました。「ソリューションプロバイダは撤退の基準を持って、案件を選ぶべし」という趣旨でした。　ある営業担当役員が、取材も終わるという頃になって、ぼそっと一言。「でも、選ぶためにはタマ数が要るんですよね」。それを聞いてはっとしました。「つまりマーケティング、ですか？」「ええ」。これが今回の特集の端緒です。ようやく宿題を終えたよう…