連載　顧客の心に響く提案書の書き方　パッケージ選定の視点は単なる機能だけではない〜パッケージ選定の視点は　単なる機能だけではない
日経ソリューションビジネス　第244号　2006.3.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第244号（2006.3.15）
ページ数	3ページ　（全4306字）
形式	PDFファイル形式　（354kb）
雑誌掲載位置	62〜64ページ目

顧客は提案書のどんな点を評価するかを理解しておけば、提案書の内容にさらに磨きをかけられる。パッケージ選定における提案書の主な評価項目は、（１）コストの適合性、（２）パッケージ機能の適合性、（３）提案内容の充実度、（４）導入するソリューションプロバイダ自身の信用度、の４つである。神野　憲昭ＩＴＣネットワーク　パッケージ選定における提案書の書き方において、前回はＲＦＰ（提案依頼書）を受け取った後、いか…