商談の軌跡　トマト銀行＝日本電子計算〜弱点も見せたプレゼンテーション　初対面の銀行から信頼を勝ち得る
日経ソリューションビジネス　第240号　2006.1.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第240号（2006.1.15）
ページ数	3ページ　（全3146字）
形式	PDFファイル形式　（582kb）
雑誌掲載位置	38〜40ページ目

日本電子計算は、トマト銀行から融資審査のための登記情報を一括で取得・分析するＡＳＰサービスを受注した。弱点も説明するありのままの客観的な提案で顧客の心をつかんだ。（文中敬称略）　「どうすればＡＳＰ（アプリケーション・サービス・プロバイダ）のメリットをうまく伝えられるのだろうか」。日本電子計算（ＪＩＰ）ビジネスソリューション事業部営業第１部ビジネスグループセールスマネージャーの金丸亮は、ＡＳＰサービ…