連載　ＧＴ実践塾　価値創造型営業への道　真実を追究する組織こそ強い営業を作る原動力に〜真実を追究する組織こそ　強い営業を作る原動力に
日経ソリューションビジネス　第239号　2005.12.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第239号（2005.12.30）
ページ数	3ページ　（全3530字）
形式	PDFファイル形式　（852kb）
雑誌掲載位置	58〜60ページ目

共通の価値観を持ち、真実を追究していく組織文化が、営業の「人間力」を育てる。これがソリューションプロバイダにとって本質的な営業力と言える。もはや小手先の提案営業は通じない時代だが、たとえトレンドは変わっても「人間力」は普遍的な力になる。岩本　哲夫アイル社長　営業力の強化というと、現場担当者の業務知識や商談などのビジネススキルの強化が、何よりも先に思い浮かんでしまう方も少なくないと思います。確かに営…