読者から ソリューション営業のレポートが参考になった〜読者から
日経ソリューションビジネス 第238号 2005.12.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第238号（2005.12.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1568字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （134kb） |
| 雑誌掲載位置 | 91ページ目 |
●●●●●●●●●●●●●●●●１０月３０日号「ソリューション営業」のレポートが参考になった １０月３０日号スペシャルレポート「大手ベンダーのソリューション営業の強みと課題」はまさにその通りだと感じた。実際にお客様のキーマンとの信頼関係ができてしまえば、提案依頼書を作る前に「今度こんなことを考えているんだけど」とお客様から相談されるものである。ただしシステムインテグレータの実態としては、ソリューシ…
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