連載 事例に学ぶ中堅・中小マーケット攻略のツボ 顧客の声を“イメージ化”不安を逆手に受注獲得へ〜顧客の声を“イメージ化” 不安を逆手に受注獲得へ
日経ソリューションビジネス 第233号 2005.9.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第233号（2005.9.30） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4681字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1019kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜65ページ目 |
日本事務器は、ミヨシ石鹸と玉の肌石鹸から販売・生産管理を中心とした基幹業務システムを受注した。使い勝手など顧客の意見を“イメージ化”したデモ画面をすぐに作成してプレゼンテーションに臨むなど、柔軟な営業活動が奏功した。林 誠戦略経営システム研究所代表 ミヨシ油脂のグループ会社であるミヨシ石鹸と玉の肌石鹸は２００３年１月に両社で共通の販売・生産管理システムを稼働させました。元々は親会社のシステムを共同…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「4ページ（全4681字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- 米国最新事情 役７割のシステム開発が不成功、プロジェクトマネジャーの育成急務〜約７割のシステム開発が不成功 プロジェクトマネジャーの育成急務
- 主任Ｍ男の営業日誌 ＳＮＳ〜ＳＮＳ Ｓｏｃｉａｌ Ｎｅｔｗｏｒｋｉｎｇ Ｓｅｒｖｅｉｃｅ
- 連載 お客は提案のここを見る！ 見積もり根拠の提示方法、その巧拙で信頼度が変わる〜見積もり根拠の提示方法 その巧拙で信頼度が変わる
- アナリストの眼 内部統制強化が始まる、まずはユーザーの模範に〜内部統制強化が始まる まずはユーザーの模範に
- Ｎｅｗｓ 「中国進出への足掛かりに」とＮＲＩ常務、台湾で流通最大手のシステム子会社に投資〜「中国進出への足掛かりに」とＮＲＩ常務 台湾で流通最大手のシステム子会社に出資
米国最新事情 役７割のシステム開発が不成功、プロジェクトマネジャーの育成急務〜約７割のシステム開発が不成功 プロジェクトマネジャーの育成急務
主任Ｍ男の営業日誌 ＳＮＳ〜ＳＮＳ Ｓｏｃｉａｌ Ｎｅｔｗｏｒｋｉｎｇ Ｓｅｒｖｅｉｃｅ
連載 お客は提案のここを見る！ 見積もり根拠の提示方法、その巧拙で信頼度が変わる〜見積もり根拠の提示方法 その巧拙で信頼度が変わる
アナリストの眼 内部統制強化が始まる、まずはユーザーの模範に〜内部統制強化が始まる まずはユーザーの模範に
Ｎｅｗｓ 「中国進出への足掛かりに」とＮＲＩ常務、台湾で流通最大手のシステム子会社に投資〜「中国進出への足掛かりに」とＮＲＩ常務 台湾で流通最大手のシステム子会社に出資
