商談の軌跡　ヤンセンファーマ＝富士通〜負け続けの２年間に耐えた提案チーム　高難易度のシステム運用案件を獲得
日経ソリューションビジネス　第233号　2005.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第233号（2005.9.30）
ページ数	3ページ　（全2993字）
形式	PDFファイル形式　（516kb）
雑誌掲載位置	29〜31ページ目

富士通は２００５年５月、ヤンセン　ファーマから大型案件を受注した。ヤンセン　ファーマが経営課題として取り組む、システム運用業務の改革案件だ。初回訪問から受注までの２年間を追う。（敬称略）　「ここ２年余りの敗戦商談は通算で、１０億や２０億円にはなる」。やや恥ずかしそうにこう語るのは、富士通グローバルアカウント事業部産業営業担当の山本竜也だ。２００３年春から、ヤンセン　ファーマをはじめとするジョンソン…