連載　事例に学ぶ中堅・中小マーケット攻略のツボ　業界のキーマンを押さえ「戦わずして勝つ」戦略へ〜業界のキーマンを押さえ　「戦わずして勝つ」戦略へ
日経ソリューションビジネス　第231号　2005.8.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第231号（2005.8.30）
ページ数	4ページ　（全4168字）
形式	PDFファイル形式　（1498kb）
雑誌掲載位置	58〜61ページ目

アイネットはディーラーＢ社と共同で、日用雑貨卸のＡ社から次期基幹業務システムを受注した。アイネットは、以前から業種や業界に特化した営業戦略を推進しており、今回の商談でも過去に実績のある自社パッケージを提案。短期間でアプローチできた。林　誠戦略経営システム研究所代表　本連載はこれまで、ユーザー企業の側からＩＴベンダーを選定した事例を見てきました。今回はＩＴベンダーの営業アプローチの視点から考えたいと…