連載 お客は提案のここを見る！ 評価される提案はＲＦＰ要件の徹底分析から〜評価される提案は ＲＦＰ要件の徹底分析から
日経ソリューションビジネス 第230号 2005.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第230号（2005.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3900字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （302kb） |
| 雑誌掲載位置 | 54〜56ページ目 |
前回は、ユーザー企業がソリューションプロバイダの提案書を評価する際に、７つの視点があることを示した（７月３０号参照）。今回はこのうち、「ＲＦＰの理解度と提案内容の網羅性」「要件への対応度」「システムの柔軟性と拡張性」について説明する。広川 智理アイ・ティ・アール 取締役 シニア・アナリスト まず「ＲＦＰの理解度と提案内容の網羅性」であるが、これはソリューションプロバイダがＲＦＰ（提案依頼書）の内容…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「3ページ（全3900字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- マーケット分析レポート ＳＭＢ（中堅・中小企業）市場に関する日米比較〜日本のＳＭＢ市場は年率５〜８％成長 先進ユーザー比率は米国を上回る
- パートナー戦略 Ｗａｔｃｈ 日本ネットワーク・アプライアンス〜４つの組織で商談開拓から保守まで支援 人員増強や検証施設に１００億円を投資
- 連載 事例に学ぶ中堅・中小マーケット攻略のツボ 顧客の“成熟度”を踏まえ、実現性のある提案を行う〜顧客の“成熟度”を踏まえ 実現性のある提案を行う
- 主任Ｍ男の営業日誌 スパイウエア〜スパイウエア Ｓｐｙｗａｒｅ
- Ｎｅｗｓ 日本ＨＰとＩＩＪなど３社がＲＦＩＤシステムで提携、国際物流に使えるＳＣＭインフラを共同構築へ〜日本ＨＰとＩＩＪなど３社がＲＦＩＤシステムで提携 国際物流に使えるＳＣＭインフラを共同構築へ
マーケット分析レポート ＳＭＢ（中堅・中小企業）市場に関する日米比較〜日本のＳＭＢ市場は年率５〜８％成長 先進ユーザー比率は米国を上回る
パートナー戦略 Ｗａｔｃｈ 日本ネットワーク・アプライアンス〜４つの組織で商談開拓から保守まで支援 人員増強や検証施設に１００億円を投資
連載 事例に学ぶ中堅・中小マーケット攻略のツボ 顧客の“成熟度”を踏まえ、実現性のある提案を行う〜顧客の“成熟度”を踏まえ 実現性のある提案を行う
主任Ｍ男の営業日誌 スパイウエア〜スパイウエア Ｓｐｙｗａｒｅ
Ｎｅｗｓ 日本ＨＰとＩＩＪなど３社がＲＦＩＤシステムで提携、国際物流に使えるＳＣＭインフラを共同構築へ〜日本ＨＰとＩＩＪなど３社がＲＦＩＤシステムで提携 国際物流に使えるＳＣＭインフラを共同構築へ
