連載　事例に学ぶ中堅・中小マーケット攻略のツボ　相手の経営規模に応じたプロジェクト体制で臨め〜相手の経営規模に応じた　プロジェクト体制で臨め
日経ソリューションビジネス　第229号　2005.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第229号（2005.7.30）
ページ数	4ページ　（全4390字）
形式	PDFファイル形式　（665kb）
雑誌掲載位置	68〜71ページ目

金属材料を製造する北光金属は、新たな生産管理システムを導入。提案依頼に応じた大手ソリューションプロバイダを制し、受注したのが川崎市のオーパシステムエンジニアリングだった。大手は企業規模に配慮しない提案やプレゼンテーションを行い、信頼を得られなかった。林　誠戦略経営システム研究所代表　今回は、埼玉県志木市にある北光金属の事例を取り上げます。携帯電話に使用される小型スイッチなど主に電気部品用の金属材料…