ＩＴトレンドレポート　存在感増すディストリビュータ〜メーカーに代わりＳＭＢ攻略を支援　商材のパッケージ化や技術サポートも
日経ソリューションビジネス　第229号　2005.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第229号（2005.7.30）
ページ数	3ページ　（全3552字）
形式	PDFファイル形式　（341kb）
雑誌掲載位置	46〜48ページ目

ＩＴ商材の中間流通を担うディストリビュータ（卸）が、中堅・中小企業向け市場の攻略に欠かせない“インフラ”として台頭してきた。商材のパッケージ供給や技術支援などを強化しているからだ。　一時期は「メーカーとパートナーの直接取引や、デルのような顧客への直販モデルが広がり、“中抜き”が進む」と言われたディストリビュータ。しかしソフトバンクＢＢ流通事業本部コーポレート事業の高瀬正一副本部長が「中抜き論は過去…