連載　事例に学ぶ中堅・中小マーケット攻略のツボ　モノではなくサービスを売れ、安易な値引きは逆効果に〜モノではなくサービスを売れ　安易な値引きは逆効果に
日経ソリューションビジネス　第228号　2005.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第228号（2005.7.15）
ページ数	4ページ　（全4749字）
形式	PDFファイル形式　（458kb）
雑誌掲載位置	68〜71ページ目

中堅・中小企業マーケットに対し、ソリューションプロバイダがどう提案すべきかを商談事例などを基に解説していく。東大阪市にある理容・美容院向け用品の総合卸、武田は全社的な業務改革に取り組んでいる。システム商談では１３社の提案を制し、コベルコシステムが受注を獲得した。林　誠戦略経営システム研究所代表　この連載では、中堅・中小企業のマーケットに対してソリューションプロバイダがどのように取り組むべきかを、実…