商談の軌跡　ラムラ＝ＮＳＷ（日本システムウエア）〜技術者との好連携で競合に勝つ　地道な“社内営業”が功を奏す
日経ソリューションビジネス　第228号　2005.7.15

ＮＳＷは、ラムラから従業員教育のための動画配信システムの構築を初受注した。実績のある競合を破ることができた決め手は、自社の技術者との深いリレーションだった。（文中敬称略）　今年２月、和食居酒屋「土風炉（とふろ）」などラムラの約１３０店舗と本部を結ぶ動画配信システムが稼働した。各店舗では、従業員が動画を見ながら、料理の作り方や接客マナーを学習している。　このシステムを受注したのが、ＮＳＷ（日本システ…