アナリストの眼 ＲＦＰに対しどう提案する？選考に勝ち残る条件〜ＲＦＰに対しどう提案する？ 選考に勝ち残る条件
日経ソリューションビジネス 第227号 2005.6.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第227号（2005.6.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1442字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （195kb） |
| 雑誌掲載位置 | 73ページ目 |
企業がシステム開発や運用を外部委託する局面でベンダーに提案を求めるＲＦＰ（提案依頼書）の手法は市場に定着したといってよいだろう。ソリューションプロバイダにとってＲＦＰは案件獲得の絶好の機会だが、同時に競争にさらされることの通告を意味する。大規模案件においては十数社もの候補を相手に、１次、２次の選考に勝ち残らなければならない。並み居る競合を差し置いて良質の案件を手中にするのは、容易なことではない。…
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