ユーザーの直言　名古屋銀行〜提案内容より「営業とＳＥが緊密か」を重視　ＳＩｅｒの内部事情は、自ら訪問して探る
日経ソリューションビジネス　第227号　2005.6.30

　私が、法人を顧客とする融資部に配属されてから約１０年。“立ち上げ屋”として、これまでに「格付けシステム」や「債権書類管理システム」といった部門独自のシステムを１５件ほど稼働させてきた。システムの規模が大きくなるにつれソリューションプロバイダへの発注も増えており、これまでに６社とお付き合いをした。その経験から、発注先選びには、あるこだわりがある。　私は、営業が持ってくる製品や提案内容だけで発注先を…