連載 情報システム子会社のマネジメント戦略〜営業プロセスを見直し 外販ケイパビリティ強化
日経ソリューションビジネス 第225号 2005.5.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第225号（2005.5.30） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5042字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （557kb） |
| 雑誌掲載位置 | 48〜51ページ目 |
これまでは外部から見たシステム子会社の生き残り策を説明してきた。今回は、内部から見たシステム子会社の生き残り策について、自社の強みと弱みをどう分析するかや、「外販ケイパビリティ」を構築するときのポイント、営業が備えるべきスキルなどを中心に解説していく。井上 潤吾ボストン コンサルティング グループ ヴァイス・プレジデント 前回までは、外部から見たシステム子会社の生き残り策を説明し、財務状況とグルー…
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