編集部から〜編集部から
日経ソリューションビジネス　第223号　2005.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第223号（2005.4.30）
ページ数	1ページ　（全661字）
形式	PDFファイル形式　（241kb）
雑誌掲載位置	92ページ目

●今回の特集は、新規案件における失注率と提案コストの急増という問題を取り上げました。ソリューションプロバイダの経営層はこの問題にかなり悩んでおり、新規顧客の開拓を控える企業も増えています。ただ、新規開拓なくしてＩＴ業界の成長はありえません。取材を通して、新規開拓を応援しようという気持ちを新たにしました。新規案件が、当て馬かどうかを見極めるための１０個のポイントを２４ページの図４にまとめましたので、…