連載　商談に勝つ提案書作成の極意〜「提案力の強化」には　企業組織全体で取り組む
日経ソリューションビジネス　第221号　2005.3.30

本連載ではヘルシー食品、ときわ印刷の２つの事例を通じて、短時間で真の顧客ニーズに迫るための方法を考えてきた。最終回となる今回は、もう一度重要なポイントを振り返るとともに、企業組織全体による「提案力の強化」への取り組みについても考えてみたい。小野　泰稔トーマツ　コンサルティング　マネジャー　提案のアプローチには、「仮説検証型」以外にも「御用聞き型」「品揃え型」などが代表的である。「御用聞き型」は、顧…