連載 商談に勝つ提案書作成の極意〜システム化の提案ではなく 経営者の悩みに応える内容に
日経ソリューションビジネス 第220号 2005.3.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第220号（2005.3.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3009字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （918kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜54ページ目 |
ときわ印刷に電話インタビューを行うことで仮説を確認し、提案書を作成する段階まできた。重要なことはシステム導入を考えた人たちが、なぜ必要だと考えたかを理解することである。ときわ印刷が置かれた状況に立ち戻り、経営者の視線で必要性をとらえた提案が求められている。小野 泰稔トーマツ コンサルティング マネジャーこれまでの経緯営業の情報武装化を検討中のときわ印刷は、売上高が９０億円で社員数は１５０人。同社の…
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