連載 商談に勝つ提案書作成の極意〜情報の収集・分析と仮説設定で 経営課題の根本的な原因を探る
日経ソリューションビジネス 第219号 2005.2.28
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第219号（2005.2.28） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3620字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （556kb） |
| 雑誌掲載位置 | 64〜66ページ目 |
ときわ印刷から郵送された提案依頼書を徹底的に分析することで、経営課題の解決に向けた４つの仮説を立案した。単にシステム化の方向を示すだけではなく、経営課題の根本的な原因まで探ることで提案しなければ、相手の共感を得られないだろう。小野 泰稔トーマツ コンサルティング マネジャーこれまでの経緯ときわ印刷は、売上高が９０億円で社員数は１５０人。営業の情報武装化などによる業務改革を検討している。同社の栗原氏…
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