連載 商談に勝つ提案書作成の極意〜提案依頼書の内容を分析 行間も読んで仮説の立案へ
日経ソリューションビジネス 第218号 2005.2.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第218号（2005.2.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3512字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （977kb） |
| 雑誌掲載位置 | 54〜57ページ目 |
ときわ印刷の事例では、事前に得られた情報が非常に少ないため、提案依頼書に記述された以上の情報は得られなかった。このため、提案依頼書を深く読んで仮説を立て、ときわ印刷の現状と今後のシナリオをどこまで具体的に描けるかがすべてになる。小野 泰稔トーマツ コンサルティング マネジャーこれまでの経緯 １月下旬、ときわ印刷の栗原氏から電話がかかってきた。ときわ印刷の売上高は９０億円で社員数は１５０人。営業力強…
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