特集〜商談を獲得する２００５年のキーワード１０
日経ソリューションビジネス 第216号 2005.1.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第216号（2005.1.15） |
|---|---|
| ページ数 | 20ページ （全19133字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2243kb） |
| 雑誌掲載位置 | 16〜35ページ目 |
ストップ・ザ・ＩＴデフレ！ソリューションプロバイダ共通の思いだろう。ユーザー企業のＩＴ投資マインドは今、上向いている。投資額を増やすという意味ではない。日本経済が比較的順調なビジネス上の好機にあって、社内のコストダウンのためのＩＴ投資より、売り上げ拡大を実現する戦略的なＩＴ投資を重視しようとしているのだ。ソリューションプロバイダに対しては、有無を言わさぬ値引き要求をするのではなく、“価値のある提案…
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