連載　商談に勝つ提案書作成の極意〜インタビュー結果から提案書作成　相手の意思決定を促す仕掛けを
日経ソリューションビジネス　第215号　2004.12.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第215号（2004.12.30）
ページ数	4ページ　（全3930字）
形式	PDFファイル形式　（1010kb）
雑誌掲載位置	60〜63ページ目

インタビュー結果を基に提案書を作成する際は、相手の意思決定を促すように、ロジックや盛り込む内容を工夫すべきだ。例えば、新規事業や新システムで得られるメリットを、企業が抱える現実の課題と絡めてイメージしやすいように描くことなどが求められる。小野　泰稔トーマツ　コンサルティング　マネジャーこれまでの経緯　ヘルシー食品の主要事業は会員制（約１５万人）による有機食品の通信販売事業と店舗事業（１０店舗）で、…