編集部から〜編集部から
日経ソリューションビジネス　第214号　2004.12.15

●「失注をテーマに特集を書こう」と初めて思ったのは、実は何年も前です。最初は、失注案件の分析から自社の負けパターンをつかみ受注率を高める、という内容を考えていました。しかしその後、不採算案件の話題を多く耳にした影響か、私の興味は「戦略的営業の１手段としての失注」に移っていきました。「売り手だって客を品定めしなくちゃ」と、あるトップ営業の方からは危ない取引先の見分け方も教わりました。いつか誌面を確保…