商談の軌跡　顧客＝目黒雅叙園→獲得者＝ＮＥＣフィールディング〜経営母体が替わり楽勝案件が白紙に　“なれ合い”断ち切る出直し商談
日経ソリューションビジネス　第214号　2004.12.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第214号（2004.12.15）
ページ数	3ページ　（全3007字）
形式	PDFファイル形式　（557kb）
雑誌掲載位置	28〜30ページ目

受注は安泰と見込んだ商談が、白紙に戻るという思わぬ事態が起こった。しかも、強固な取引関係にあるはずの顧客から“なれ合い”の関係を指摘され、出直しを余儀なくされた。（文中敬称略）　「当社となれ合いの関係になっているのではないか。当社にメリットのない提案は受け入れられない」。２００４年７月、目黒雅叙園経営企画室マネージャーの一條仁志は、ＮＥＣネクサソリューションズ流通サービス業事業部サービス第二営業部…