トップ営業の鞄 富士ソフトＡＢＣ〜事前に描く「シナリオ」が５分の商談を制す
日経ソリューションビジネス 第213号 2004.11.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第213号（2004.11.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1171字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （347kb） |
| 雑誌掲載位置 | 139ページ目 |
富士ソフトＡＢＣソリューション事業本部 営業部医療営業グループ主任坂巻 良二（さかまき りょうじ）氏１９６４年埼玉県生まれ。情報処理系の専門学校を卒業後、８６年にＪＴＢ情報システムに入社。開発部門でＳＥやプロジェクトマネジャーを経験後、自ら外販事業の営業戦略を提案。９４年にソリューション営業に転身し、ホテルや交通機関などに予約や経営支援といった各種システムなどの外販事業を立ち上げる。ところが上層部…
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