トップインタビュー　大塚商会社長〜３期連続最高益の秘密はＩＴ　情報駆使した科学的営業が結実
日経ソリューションビジネス　第211号　2004.10.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第211号（2004.10.30）
ページ数	3ページ　（全3712字）
形式	PDFファイル形式　（571kb）
雑誌掲載位置	40〜42ページ目

創業者で父である大塚実氏（現相談役名誉会長）から、社長を引き継いで３年。大塚裕司社長は経営に自信を深めている。ＩＴ投資が伸び悩む厳しい環境下で、着実に業績を伸ばす。その原動力は、自ら陣頭指揮して取り組んできた社内改革の効果。業務ルールを見直し、ＥＲＰ（統合基幹業務システム）を使って、社内システムを再構築。さらに強力な営業支援システムを連携させた。営業力にはもともと定評があるが、そこに“科学的営業”…