連載　提案書改善　Ｂｅｆｏｒｅ　Ａｆｔｅｒ〜提案内容を高めるには　「提案思考力」の強化が重要
日経ソリューションビジネス　第209号　2004.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第209号（2004.9.30）
ページ数	3ページ　（全2770字）
形式	PDFファイル形式　（466kb）
雑誌掲載位置	84〜86ページ目

提案書の内容を高めるには、「提案思考力」を強化することが重要になる。提案思考力とは、いくつかの軸や視点に基づいて論理的に発想する方法で、そこから受注につながる提案書の作成方法が見えてくる。提案思考力を強化するには普段の情報収集力などが問われる。串戸　一浩アイル　マーケティング本部長　「どんな提案をすれば、お客様は喜んでくれるのでしょうか」「提案活動の勝ちパターンとかセオリーはあるのでしょうか」−。…