編集部から〜編集部から
日経ソリューションビジネス　第205号　2004.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第205号（2004.7.30）
ページ数	1ページ　（全572字）
形式	PDFファイル形式　（88kb）
雑誌掲載位置	106ページ目

●「大手ソリューションプロバイダは絶対に中堅・中小を開拓できないよ。なぜかって？　今まで大手ばかり相手にしてきた営業が、いまさら中小を訪問できないからね」。ある中堅ソリューションプロバイダ幹部の弁です。この会社もかつて中小を狙ったものの、社員の士気が上がらず失敗。大手の開拓に切り替え、うまくいったそうです。大手都銀が結局はリテールで消費者金融と組んだように、ＩＴ業界でも同様なパートナー戦略が重視さ…