連載　提案書改善　Ｂｅｆｏｒｅ　Ａｆｔｅｒ〜“流れ”を重視した構成は　顧客の関心を引く決め手
日経ソリューションビジネス　第204号　2004.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第204号（2004.7.15）
ページ数	3ページ　（全2015字）
形式	PDFファイル形式　（314kb）
雑誌掲載位置	78〜80ページ目

たくさんのソリューションプロバイダが営業攻勢をかけ、顧客の机に山のように積まれた提案書。この中に埋没してしまうと、受注は難しくなる。こうした事態を防ぐにはどのような点に留意すればよいのか。今回は、顧客の目に留まる提案書を作成するコツを探った。串戸　一浩アイル　ソリューション本部長　営業担当者にとって、提案書は極めて重要な書類です。プレゼンテーションは提案書に沿って進められますし、プレゼンテーション…